Usted ya sabe cómo le va a ir este año a su empresa. Aun así, le gustaría saber qué tal les va a sus competidores para comprobar si realmente les ha ido tan bien como dicen. Vea cómo hacerlo.
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Competidores. A usted le gustaría saber, con datos objetivos y reales, cómo le ha ido a su competencia. Y a estos efectos, ya tiene identificadas a varias empresas que ofrecen los mismos servicios, en la misma zona y con un tamaño similar. Busque sus datos y analícelos, comparándolos con los suyos. Puede obtenerlos:
- Del Registro Mercantil. Solicite las cuentas anuales de sus competidores en el Registro Mercantil de la provincia en la que tengan su domicilio. Las cuentas anuales son públicas y usted puede consultarlas pagando las tasas correspondientes.
- De bases de datos privadas. Hay empresas que se dedican a obtener esta misma información del Registro Mercantil y a agruparla de forma que sea fácilmente comprensible. En el buscador de Google introduzca informes de sociedades y encontrará muchas de ellas.
Estudio. Una vez disponga de la información económico-financiera de las empresas seleccionadas, consulte los valores más representativos y vea si los resultados obtenidos por su empresa son comparables a los de su competencia. Fíjese en los parámetros de la cuenta de pérdidas y ganancias que se indican a continuación.
Comparación
Cifra de ventas. Compárela con la suya del mismo período y vea en qué posición se encuentra respecto de sus competidores.
Resultado de la actividad ordinaria. Este resultado excluye los ingresos y gastos atípicos (los que no derivan de la actividad). De esta forma, si un competidor ha tenido unos resultados muy buenos, pero éstos se deben a que ha vendido un inmovilizado, por ejemplo, su análisis no se verá afectado por dicha circunstancia.
Margen bruto. Las ventas menos el coste de ventas (en porcentaje) determina el margen bruto de cada empresa. Si su margen es inferior al de sus competidores, es posible que ellos estén adquiriendo sus mercancías a un precio más barato que usted o que estén obteniendo un precio de venta superior al suyo.
Rentabilidad de los activos. Compare también el resultado antes de intereses e impuestos con el total de activos de cada una de las empresas.
No comparables. Tenga en cuenta que hay magnitudes cuya comparación puede llevarle a conclusiones equivocadas. Por ejemplo:
- Si compara gastos de personal, tenga en cuenta que hay empresas que pueden tener subcontratado parte de su proceso productivo, mientras que otras pueden realizarlo directamente.
- Si compara gastos financieros, recuerde que puede haber empresas con una cifra de capital muy pequeña y un endeudamiento elevado, mientras que otras del mismo tamaño pueden tener más capital y menos préstamos (por lo que sus costes financieros serán menores).
Análisis. Sitúe la información obtenida en un cuadro comparativo; de esta forma, verá fácilmente si a usted le ha ido mejor, peor o igual que a ellos. Es posible que incluso detecte algún área en particular en la que su empresa sea ineficiente respecto de sus competidores.
Si necesita ayuda con este tema solo tiene que contactar con Paneque Asesores y le ayudaremos en todo momento. Puede ponerse en contacto en el teléfono (+34) 952 22 67 47
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